来源：乐鱼真人 发布时间：2024-02-22 14:39:13
他坦言，去年流通宝平台经营团队的另一项主要工作，就是向客户介绍信托受益权转让的操作的过程，以及华宝信托在其中扮演的角色，打消他们的顾虑。今年之所以决定主动营销流通宝业务，正是基于不少客户已经充分了解信托受益权转让融通的操作流程。
不过，未来流通宝平台仍会专注华宝信托自有信托产品的受益权转让融通，不会引入其他信托公司产品。究其原因，一是将其他信托公司产品纳入流通宝平台，就得建立一整套行业性的信托登记制度，但这项工作目前缺乏政策指引。而流通宝平台专注自己公司信托产品的最大优势，就是华宝信托对自己所发行的信托产品经营状况了如指掌，有效缓解买卖双方的产品信息不对称难题；二是引入其他信托公司产品，就可能得额外承担这些信托产品的刚性兑付义务，这是很多信托公司不愿看到的局面。
在上述信托公司产品部门人士看来，这无形间给予各家信托公司平等竞争的机会，通过自建平台抢占信托受益权转让的市场商机。但令他没想到的是，个别信托公司很快玩出“新花样”。
这位信托公司产品部门人士所说的“新花样”，是个别信托公司通过自建的信托受益权转让平台，开始发行销售新产品，以此扩大自身信托份额转让业务规模。
在他看来，这很可能是受到高业绩指标压力的驱使。随着信托受益权转让需求趋热，很多信托公司都将这项业务视为新利润增长点，不惜设定相比来说较高的经营指标。
“其实，信托受益权转让需求，未必如预期般旺盛。”他直言。近期他所在的信托公司通过广泛的客户调研发现，多数客户都有自己的资产配置策略应对潜在的资金缺口。举例而言，一个购买500万元信托份额的投资者可能拥有1000万元金融实物资产，另外500万则投向流动性更高、期限更短的货币基金等打理财产的产品。若他急需调动资金，可以先出售这些打理财产的产品筹资，所以他未必会很迫切地转让信托受益权。
前述华宝信托人士也坦言，因此流通宝平台经营团队更倾向站在优化资产配置的角度，向客户推荐信托受益权转让服务。比如一位客户短期有筹集资金的需求，流通宝平台就会建议他不妨转让存续期偏长的信托产品，转而购买短期固定收益类信托产品。
在不少信托公司人士看来，信托受益权转让平台之所以沦为新产品营销售卖渠道，也有自己的苦衷。目前可以在一定程度上完成受益权转让交易的，往往是产品条款相对标准化、定价相对简单公允的固定收益类信托产品，若一家信托公司的固定收益类信托产品管理规模不够大，就会制约此公司信托受益权转让平台的发展空间，甚至沦为一项鸡肋业务。
在前述信托公司产品部门人士看来，这种乱象背后，是信托受益权转让业务缺乏有效的监管，尤其在交易定价、产品信息公开披露环节缺少行业性的、统一的操作规范，基本由信托公司内部自主设定。他现在比较担心的，是一旦完成转让的信托受益权出现兑付违约，有些投资者就可能认为信托公司存在道德风险——明知产品有违约风险，却将这种风险转嫁给新投资者，帮助原投资者顺利避险。（21世纪经济报道）
