跨境知道快讯：跨境电子商务出海怎么样才能做好产品差

  构建产品的核心竞争力一定要做好产品的差异化，而差异化的方向，包括listing差异化和产品差异化两个方向。Listing的差异化有图片文案、SKU设计和产品搭配等。今天来给大家伙儿一起来分享一下怎么样才能做好产品差异化：

  同样的背景下拍摄同一个产品，可以再一次进行选择不同的拍摄角度，不同角度的图片会吸引不同人群。假设大部分产品拍摄的角度都是正面直拍，那侧面拍摄角度图片反而会更吸引人，这是相对的。文案的关键词也可以更改或替换顺序，这样的差异化可以抢占不同的流量入口。产品开发出来后还能够使用多链接上架的方式，分散销售压力，也避免了同一产品间的竞争。很多时候做好图片文案的差异化后上架，容易抢占更多的市场份额。

  在一个类目中，如果产品已经覆盖了主要群体，还能够尝试做更多差异化，吸引不同的用户。一些产品外观很相似，可以在色彩色调上做差异化，或者是价格差异化。比如一个胶带产品，附带0个胶带纸和1个胶带纸的价格很便宜，而附带2个或3个胶带的总价格标一个相对夸张的数字。突出价格上的优势，倾斜流量。在搜索页面下，消费者通常只能看到一个SKU，他们可能点进去就直接进行了购买。但消费者可能需求不同，有的只想买一卷胶带，所以点的胶带数量为一卷的SKU，但有些可能要购买多卷，因此设计不同的SKU对出货会有提升，这是SKU的差异化。差异化是为减少产品在市场上的价格竞争。

  外观功能上的差异化，像指尖陀螺这种玩具产品，设计出各种外观，给消费者不同的选择。即使是常见的饮用水，很多时候也会给饮用水赋予其他的概念，比如离子水，瓶身的效果可以展现科技化;自然的天然山泉瓶身做成山的形状;冰山水给人一种神秘的感觉，瓶子能做成冰山的形状。外观设计差异化才能形成辨识度。

  一些产品设计得很有意思，能够正常的看到消费者把产品的图片转发到了社媒平台上，但是并没有产生购买。站内广告是必要的，通过在站内打广告，消费者下单的数据才是真实的数据。如果一个品类中某个产品效果比较好，可以去做差异化的延展，并通过推广测数据，看哪个数据好。